Підписуйтесь та отримуйте корисну інформацію одразу ж на свою пошту.

Записи с меткой: бізнес

Який бізнес відкрити в маленькому місті?

Сьогодні ми поговоримо про те, який бізнес відкрити в маленькому місті. Відкриття бізнесу — це цікава та перспективна альтернатива традиційній роботі, однак і ризиків в собі така діяльність завжди несе предостатньо. Один з ключових ризиків — те, що бізнес просто не буде користуватися попитом та приносити планований прибуток, а буде збитковим. Звичайно ж,підприємець-початківець повинен подбати про те, щоб мінімізувати цей ризик.

Одного разу я вже писав статтю «Який бізнес відкрити?», в якій в цілому розглядав, від чого залежить вибір напрямку діяльності. У маленьких містах є свої особливості ведення бізнесу: вони істотно звужують вибір ніш та напрямків, тому сьогодні я розгляну ці особливості і позначу популярні ідеї для бізнесу в маленькому місті, на які ви можете орієнтуватися в своєму виборі.

бізнес відкрити

бізнес відкрити

Для початку давайте визначимося: під маленьким я буду мати на увазі місто з населенням від 20 до 100 тисяч жителів (менше- це вже будуть селища, села, і там свої особливості). Отже, думаючи про те, який бізнес відкрити в маленькому місті, слід відштовхуватися від таких особливостей:

• Попит є переважно на товари та послуги першої необхідності;

• На товари і послуги не першої необхідності попит невеликий;

• На елітні товари та послуги преміум-класу попит практично відсутній;

• Можливість створення унікального бізнесу, ще не представленого в місті;

• Інформація про бізнес дуже швидко поширюється серед споживачів, тому позитивна репутація вкрай важлива;

• Висока конкуренція в продажу товарів та послуг першої необхідності, конкурентна боротьба за кожного покупця / клієнта;

• Низький рівень доходів населення, високий ступінь економії особистих і сімейних бюджетів;

• Брак висококваліфікованих, професійних кадрів.

Тепер, давайте коротко розглянемо популярні ідеї для бізнесу в маленькому місті за сферами і напрямками. У маленькому місті буде завжди користуватися попитом торгівля затребуваними товарами першої необхідності.

1. Продукти харчування. Варіантів для відкриття бізнесу тут багато. Це може бути як невеликий універсальний продовольчий магазинчик, так і спеціалізована торгова точка (ковбасні вироби, молочна продукція, хлібо-булочний ларьок і т.д.), а для власників більших капіталів — невеликий супермаркет.

2. Одяг та взуття. Теж хороший варіант для бізнесу в маленькому місті. Безпечніше в цьому напрямку орієнтуватися на вироби недорогих брендів, також дуже затребуваними зараз є стокові магазини одягу, секонд-хенди.

3. Товари для дітей. Популярні товари, які завжди будуть затребувані: дитячий одяг, взуття, іграшки, дитяче харчування, аксесуари і т.д.

4. Аптека. Медикаменти — це теж те, що завжди буде користуватися попитом, тому, розглядаючи, який бізнес відкрити в маленькому місті, можна подумати про франшизу мережі аптек.

5. Будівельні матеріали. Ще один напрямок бізнесу, на який завжди є попит — товари для будівництва та ремонту. Це затребуване завжди та всюди, в тому числі і в маленьких містах.

6. Мобільні гаджети та аксесуари. Відносно новий і дуже популярний напрям торгівлі: ці товари користуються великим попитом. Більш складні ідеї для бізнесу в маленькому місті в сфері торгівлі- відкриття меблевого салону, магазину з продажу побутової техніки, якогось більш вузько спеціалізованого магазину. З іншого боку — така бізнес-ідея може дати і кращий результат в підсумку, але і ризиків в її реалізації більше.

Ідеї для бізнесу в сфері послуг. Тепер розглянемо, який бізнес відкрити в невеликому місті в сфері послуг. Тут теж можна виділити найпоширеніші бізне-ідеї.

1. Таксі. Попит на послуги таксі завжди є навіть у маленьких містах, тому можна відкрити бізнес в даному напрямку, організувавши диспетчерську службу, залучаючи водіїв зі своїми авто на роботу та отримуючи комісійні з кожного замовлення. Нескладна та прибуткова справа.

2. Громадське харчування. Тільки в цьому напрямку дуже багато варіантів відкриття бізнесу в маленькому місті. Це можуть бути фастфуди в жвавих місцях, невеликі затишні кафешки, спортивні бари, столові на великих комерційних об’єктах, і т.д. Можна працювати з відомою франшизою, можна створювати щось своє, унікальне. Особливо цікавим цей напрям бізнесу буде для маленьких курортних міст.

3. Перукарні, салони краси. Ці послуги теж завжди затребувані і є можливість відкрити салон різного рівня з різними початковими витратами. Найбільший попит у маленьких містах буде на недорогі послуги прийнятної якості.

4. Будівництво та ремонт. Дуже простий і завжди затребуваний варіант бізнесу в сфері послуг, який відмінно підійде і для маленького міста. Досить організувати свою будівельну бригаду, шукати роботу та виконувати її, заробляючи на організації та посередництві.

5. Прибирання приміщень. Теж нескладний варіант бізнесу для маленького міста. Можна організувати невелику клінінгову компанію і співпрацювати з офісами, квартирами, надаючи послуги прибирання приміщень. Для багатьох форм бізнесу набагато зручніше працювати з клінінговою компанією з аутсорсингу, ніж мати в штаті власних прибиральниць.

6. Юридичні та бухгалтерські послуги. Це завжди затребуване і попит на такі послуги дуже великий. Але тут є важливий нюанс: щоб відкривати бізнес в цих напрямках, дуже бажано самому бути професіоналом в даній сфері. Навіть якщо ви будете наймати досвідчених юристів і бухгалтерів, щоб контролювати їх роботу, потрібно добре розбиратися в предметі справи.

Ідеї для бізнесу в сфері виробництва. Виробнича сфера — це той напрямок, в якому навіть в маленькому місті при бажанні і можливості можна побудувати навіть дуже великий бізнес. Багато найбільших заводів і фабрик розташовані саме недалеко від невеликих містечок, селищ, сіл. Тому вибір величезний, важливо тільки правильно оцінити інфраструктуру. Я наведу деякі ідеї для бізнесу в маленькому місті в сфері виробництва з відносно невеликими вкладеннями.

1. Виробництво пластикових вікон. Ця продукція зараз затребувана всюди і можна організувати власний цех з її виробництва. Причому, збут може бути орієнтований не лише на конкретний місто, а й на більш широкий регіон.

2. Виробництво сувенірів ручної роботи. Бізнес ідея, яка підійде, перш за все, для маленьких міст, активно відвідуваних туристами. Звичайно, для цього потрібно мати певні навички та здібності (при бажанні можна навчитися цьому в інтернеті), можна також найняти людей, які вже мають такі навички.

3. Виробництво будматеріалів. Наприклад, тротуарної плитки, бордюрів, блоків, пиломатеріалів і т.д.. Устаткування для такого виробництва не настільки дороге, тому організувати все це не так складно, при бажанні. А будматеріали завжди затребувані.

Ідеї для бізнесу в інтернеті. І, нарешті, кажучи про бізнес в маленькому місті, не можна не згадати про інтернет-бізнес, який абсолютно не залежить від розмірів населеного пункту і дає рівні можливості для жителів мегаполісів, невеликих міст і сіл. Тут теж існує безліч цікавих бізнес-ідей, які можна реалізувати. Позначу тільки кілька.

1. Інтернет-магазин. Ви можете відкрити інтернет-магазин будь-якої групи товарів, яка затребувана не тільки в місті, а й по регіону, по країні. Тут можливостей набагато більше. Головне — не помилитися з напрямом магазину. Можете почитати, наприклад, «Як оцінити попит на товар або послугу в інтернеті».

2. Власний сайт. Відмінним варіантом бізнесу для маленького міста може стати створення або покупка власного сайту і заробіток на ньому різними способами. Тут можуть бути різні масштаби і завжди є, куди розвиватися. Детальніше про це можна почитати тут: «Як заробити на сайті?»

3. Landing page, продаж інфопродуктів. Останнім часом величезною популярністю в інтернеті користуються т.зв. інфопродукти — інформація, яка може принести певну користь для покупця. Вона може бути в будь-якому форматі: текст, презентація, відео, аудіо, програма, база даних і т.д.. Все це продають через так звані Landing Page. І обороти подібного бізнесу теж нічим не обмежені- все залежить від того, як ви зможете його розвинути. Навіть якщо у вас немає власних інфопродуктів, ви завжди можете продавати чужі, заробляючи на партнерських програмах.

Ви отримали уявлення про те, який бізнес відкрити в маленькому місті, тепер залишається добре обміркувати цю інформацію, знайти найбільш цікаві для себе варіанти, дізнатися про них докладніше (в т.ч. в інших публікаціях цього сайту), проаналізувати та прийняти рішення.

Споживач і покупець

У цій публікації я хочу розглянути чим відрізняються споживач і покупець. Думаю, що це однозначно повинні добре розуміти представники будь-якого бізнесу, а всім іншим буде просто корисно знати для загального розвитку. Ознайомившись з цією статтею, ви дізнаєтеся, хто такий споживач, хто такий покупець, у чому схожість і різниця між цими поняттями, хто з них важливіший для економіки і бізнесу та чому. Отже, про все по порядку.

Хто такий споживач? Споживач — це суб’єкт який здійснює покупки товарів і послуг для власного споживання на регулярній основі. Ця регулярність може бути різною (щоденні покупки, раз в тиждень, раз на місяць, раз на рік, кожен сезон, час від часу, і т.д.), але щоб застосувати термін «споживач» вона повинна мати місце.

споживач і покупець

споживач і покупець

Найчастіше споживачами виступають люди, але в окремих випадках можуть виступати і юридичні особи. Важливо, що обов’язкова мета покупки для споживача — це саме споживання, тобто, використання для власних потреб, для потреб своїх родичів або інших людей, в крайньому випадку — для подарунка комусь, щоб та людина використовувала покупку для своїх потреб. Якщо людина купує щось, наприклад, для перепродажу, то це вже не споживач, навіть якщо такі покупки відбуваються регулярно.

Напевно ви чули такі поняття як «кінцевий споживач» і «споживчий попит». Кінцевий споживач — це та людина, яка використовує для своїх потреб товар, що пройшов певний ланцюжок від виробника через торгових агентів і продавців- так часто відбувається в умовах ринкової економіки. Споживчий попит — це бажання кінцевих споживачів використовувати ті або товари і послуги.

Споживач — це найважливіше поняття в економіці, це одна з соціальних ролей людини. Від споживчого попиту у величезній мірі залежить економічний розвиток певних галузей виробництва товарів і послуг всієї економіки країни в цілому. Споживчий попит — це двигун будь-якої економічної системи. Виходячи з важливості споживачів для економіки, держава намагається всіляко захищати Їх на законодавчому рівні: як ви знаєте, в кожній країні існує закон про захист прав споживачів і чимало інших схожих нормативних актів.

Хто такий покупець? Покупець — це одна із трьох сторін будь-якої угоди купівлі-продажу (друга сторона цієї угоди — продавець), це фізична або юридична особа, яка здійснила покупку, незалежна від того, регулярно відбуваються такі покупки чи ні, і незалежно від цілей цієї покупки.
Також особа виступає покупцем, незалежно від того, оформлена угода купівлі-продажу якось документально, чи ні. Тобто, як ви розумієте, людина, що купила яблука на ринку — вже покупець. Покупець здійснює покупку товару не обов’язково для особистих потреб, метою може бути, наприклад, і використання в бізнесі або перепродаж. Тобто, один і той же чоловік може виступати і покупцем, і продавцем одного і того ж товару. Покупець — це правовий статус однієї зі сторін угоди. Покупці наділені державою певними правами, але так само у них є і обов’язки — все це встановлюється на законодавчому рівні.

У порівнянні з покупцями, у продавців прав істотно менше, а обов’язків більше. Так відбувається тому, що покупці, багато з яких є і споживачами, є рушійною силою економіки держави. Якщо не буде покупців — продавцям не буде кому продавати товари і послуги, а виробникам не буде для кого виробляти товари та послуги.

Між поняттями «споживач» і «покупець» є багато спільного, однак, є і певні відмінності. Давайте коротко розглянемо подібності та різницю. Головна подібність полягає в тому, що і споживачі, і покупці роблять покупки, є важливими суб’єктами як для бізнесу, так і для економіки країни в цілому. У більшості випадків споживач виступає і в якості покупця, а ось покупець як споживача- не завжди. Найважливіше завдання для будь-якого представника бізнесу — перетворити кожного покупця своєї продукції в її споживача, тобто того, хто буде здійснювати покупки на регулярній основі.

А головна різниця між споживачем і покупцем укладається в економічному і юридичному сенсі цих понять — він різний. Як я вже писав, споживач — це соціально-економічний статус, а покупець- юридичний. Головна роль споживача — забезпечувати попит на товари і послуги, а покупця — виступати стороною угоди. Також відмінність між споживачем і покупцем полягає в цілях здійснення покупки: споживач здійснює її тільки для споживання, а покупець- може здійснювати як для споживання, таки для перепродажу. У будь-якому випадку, і споживач, і покупець виступають значимими для держави суб’єктами, тому їхні права завжди мають достатній ступінь захисту на законодавчому рівні.

Що ж, тепер ви маєте уявлення про те, хто такі споживач і покупець, і зможете більш грамотно оперувати цими поняттями, думаю, це ні для кого не буде зайвим.

Соціальний бізнес

Продовжу розмову про соціальний бізнес, розпочату в попередній статті. Сьогодні я хочу докладніше зупинитися на актуальності та затребуваності цього напрямку підприємницької діяльності, а в кінці дам посилання на статтю, в якій розглянуті деякі популярні ідеї для соціального бізнесу, які ви можете взяти на замітку і розвинути в своєму місті, своєму регіоні.

Що таке соціальний бізнес? Як ви бачите, це поняття складається з двох слів: «бізнес» і «соціальний». Бізнес — це економічна діяльність, спрямована на отримання прибутку, а соціальний — відноситься до суспільства, до людей. Таким чином, можна вивести визначення: соціальний бізнес — це комерційна діяльність, заснована на вирішенні яких-небудь соціальних проблем.

соціальний бізнес

соціальний бізнес

Можна сказати, що соціальний бізнес — це свого роду розумне поєднання ведення бізнесу та благодійності, без ухилення в яку-небудь одну з цих сторін. Тобто, з одного боку, діяльність повинна обов’язково приносити прибуток, самооплачуватися, не потребувати будь-якого безповоротного фінансування, з іншого боку, вона повинна бути соціально орієнтованою і реально вирішувати важливі завдання, що стоять перед суспільством в цілому або окремими його категоріями.

Саме поняття «соціальний бізнес», «соціально орієнтований бізнес» з’явилося порівняно недавно, і з кожним роком подібні напрямки діяльності дуже стрімко набирають популярність. У найбільш розвинених країнах соціальний бізнес представлений вже більш широко, у нас поки знаходиться в стані розвитку, але дуже активного. З чим пов’язана така популярність? Причин можна виділити кілька:

1. Поява все більшої кількості серйозних завдань, що стоять перед суспільством, які потребують вирішення.

2. Сприйняття людьми соціальних проблем як головних проблем, що потребують вирішення.

3. Негативне ставлення населення до бізнесменів, які будують бізнес «тільки для себе».

4. Одночасно позитивне сприйняття і підтримка суспільством підприємців, які працюють над вирішенням соціальних проблем.

5. Можливість одночасно займатися бізнесом і робити добрі справи, приносити найбільш відчутну користь своїй державі і її жителям.

6. Затребуваність соціального бізнесу в будь-які часи, навіть в періоди складної економічної ситуації в країні.

7. Соціальний бізнес — це актуальний, трендовий напрямок діяльності, який демонструє одні з найвищих темпи розвитку.

Всі ідеї для соціального бізнесу можна умовно розбити на два напрямки:

1. Бізнес, спрямований на вирішення завдань суспільства в цілому.

2. Бізнес, спрямований на вирішення завдань конкретних верств суспільства.

До першого напряму відносяться, як правило, більш масштабні бізнес ідеї, пов’язані з покращенням екологічної обстановки, розвитком соціальної інфраструктури, а до другого — менш масштабні: бізнес, орієнтований на підтримку найбільш соціально незахищених груп населення: інвалідів, людей з психологічними травмами, одиноких людей , дітей без батьків, малозабезпечених, які втратили роботу, повернулися їх гарячих точок, місць позбавлення волі і т.д..

Таким чином, кожен підприємець може вибрати собі ідею для соціального бізнесу, орієнтуючись на особисті переваги і можливості, в т.ч. фінансові. Є ще одна вагома перевага соціального бізнесу. Крім того, що він завжди має підтримку суспільства, він не завжди, але часто має і підтримку держави, якихось владних структур.

Це цілком логічно, оскільки займаючись соціальним бізнесом, підприємець, фактично, вирішує питання, які повинна вирішувати влада. Тому соціальний бізнес має найбільше шансів бути підтриманим владою. Набагато менша ймовірність, що вам будуть всіляко заважати, вимагати хабарі і т.д. Навпаки, влада може навіть сприяти розвитку соціального бізнесу, включати його в свої програми державної підтримки і потім піаритися на цьому.

Загалом, якщо ви ще не вирішили, який бізнес відкрити, обов’язково подумайте про соціальний бізнес — зараз це актуально, затребувано, можна сказати, в тренді. Все таки підтримка суспільства і влади — дуже важливий критерій, який додає переваг соціальному бізнесу.

А більш детально про цей напрямок діяльності я розповідав в статті «Соціальне підприємництво», в якій також коротко розглянуті сім актуальних ідей для соціального бізнесу. Ви можете вибрати і розвинути будь-яку з них, або продумати якийсь власний варіант. Так чи інакше, пам’ятайте, що вибираючи соціальний бізнес, ви будете одночасно робити добрі справи, мати підтримку і заробляти гроші, а це дуже непогано, особливо для нинішньої фінансової ситуації.

Тепер ви знаєте, що таке соціально орієнтований бізнес. Залишайтеся на нашому сайті, вивчайте ефективні напрямки заробітку та інвестування, вчіться грамотно розпоряджатися особистими фінансами. До нових зустрічей!

Що заважає відкрити бізнес? Проблеми і побоювання

У цій статті я хотів би поговорити про те, що заважає відкрити бізнес більшості, які їхні головні проблеми та побоювання і чи насправді все страшно, як вони собі уявляють. Судячи з особистого досвіду спілкування, про відкриття бізнесу мріють дуже багато, але ось втілюють ці мрії в життя лише одиниці з них. Чому так виходить — про це далі в статті.

Для початку трохи статистики. В Україні кількість індивідуальних підприємців становить приблизно 2,3% від загального числа жителів. Для порівняння, в Німеччині цей показник дорівнює 4%, в Польщі — 10%, а в США — 14%! Безсумнівно, відкрити та вести бізнес в Європі або США істотно простіше, ніж в Україні, цим, в першу чергу, і пояснюється така колосальна різниця в показниках. Але, в той же час, багато проблем відкриття бізнесу і побоювання, з якими стикаються наші нерішучі громадяни, насправді не є настільки суттєвими, як вони їх собі намалювали.

Далі я розгляну, що заважає відкрити бізнес в Україні та інших країнах СНД з точки зору людей, які хочуть цього, але не роблять і дам свої коментарі по кожному моменту.

відкрити бізнес

відкрити бізнес

Проблема 1. Важкі бюрократичні процедури реєстрації. На жаль, щоб відкрити бізнес на пострадянському просторі досі доводиться збирати «багато папірців», обходити різні інстанції, стояти в чергах, бачити невдоволені та байдужі обличчя чиновників і т.д. Уже це відлякує багатьох від відкриття своєї справи.

Що можна сказати … По-перше, якщо це для вас реальна проблема, якщо вас лякає навіть це, то добре, що ви не можете відкрити бізнес, тому що навряд чи ви досягнете в ньому якихось успіхів. Думаю, в тому, щоб витратити нехай навіть кілька днів на походи по кабінетах заради власної справи, немає нічого страшного.

По-друге, якщо це дійсно так напружує вас, то є безліч фірм, які реєструють бізнес «під ключ» — звертаєтеся до них, оплачуєте послугу і позбавляєте себе від всіх цих мук. Як вчинити — вибір за вами, і головне — він є!

Проблема 2. Не має стартового капіталу. «Щоб відкрити бізнес — потрібні гроші, а де ж мені їх взяти з такою зарплатою …» — приблизно так вважають багато людей, які при такому підході ніколи не стануть підприємцями. По-перше, запевняю вас, більшість підприємців, чиїми послугами ви користуєтеся, чиї товари купуєте, починали свій бізнес, не маючи практично ніякого стартового капіталу, або маючи самий мінімум (максимум кілька ваших зарплат).

По-друге, такий невеликий початковий капітал може накопичити абсолютно будь-яка людина, що вміє грамотно розпоряджатися особистими фінансами: не просто витрачати все зароблене, а ще відкладати, враховувати і розподіляти.

По-третє, існує чимало можливостей залучити стартовий капітал в бізнес ззовні, в т.ч. навіть отримати гранти від держави або кредити на дуже пільгових умовах (таких програм не багато, але вони завжди є — потрібно дізнаватися). Рекомендую на цю тему почитати статтю «Де взяти стартовий капітал для бізнесу?» і багато питань відпадуть.

Проблема 3. Відкрити бізнес не дадуть конкуренти. Говорячи про те, що заважає відкрити бізнес, багато хто називає і таку проблему. Мовляв, тут вже «все схвачено, ринок поділений і нової людини ніхто туди не пустить». Скажу прямо, так вважають люди, які дуже далекі від бізнесу і сформували цю думку на основі певних стереотипів, про які вони дивилися фільми або читали книги.

Насправді, в переважній більшості випадків конкуренти навряд чи якось взагалі будуть перешкоджати відкриттю вашого бізнесу. Більш того, вони навіть і не дізнаються про нього, поки ви не відкриєтеся. Ну а ось вже при веденні бізнесу конкуренція буде відчуватися — тут не посперечаєшся. І завдання бізнесмена продумати, як він буде конкурувати, щоб бути кращим за інших — це цілком нормальний закон ринку, від нього нікуди не дітися.

Проблема 4. Бізнес «задушать» податками. Теж вельми поширений стереотип, який, на думку багатьох, заважає відкрити бізнес. І дійсно, на податки скаржаться багато підприємців. Але давайте подивимося на це з іншого боку. Насправді в Україні і багатьох інших країнах пострадянського простору податки одні з найнижчих в світі. Неймовірно, але факт …

Наприклад, в європейських країнах вони суттєво вище, у багатьох країнах сукупне оподаткування бізнесу реально наближається до 100% від прибутку. І завдяки цьому, період окупності нового бізнесу там зазвичай довше. Так що, все відносно. Податки — це цілком логічний супутник бізнесу і, до речі, коли ви працюєте на дядю, ви їх часто платите ще більше, але це чомусь вас не відлякує від роботи …

Проблема 5. Мій бізнес «відіжмуть» рейдери. Напевно всі чули про подібні випадки, а в останні роки їх стає все більше і більше, багато хто з них активно оприлюднюються в ЗМІ. Так, це жахливо, ніхто не сперечається. Але подивіться, який бізнес «віджимають», про що йде мова? Це найбільший, великий або, в крайньому випадку, середній бізнес. Поки ви не розвинетеся до таких масштабів (а це якщо і станеться, то через довгі роки, коли і ситуація з рейдерством може змінитися), ймовірність того, що ваша справа зацікавить рейдерів просто мінімальна. Вважати, що це заважає відкрити бізнес — це все одно що боятися вийти на вулицю, тому що там вас може збити машина.

Проблема 6. Мені доведеться працювати без вихідних по 20 годин на добу. Існує думка, що всі підприємці буквально «орють» саме так, інакше досягти успіху в бізнесі просто неможливо. Так, деякі підприємці дійсно працюють в авральному режимі. Але, звичайно ж, не всі і не завжди. Зате в такій роботі є одна істотна відмінність: вони знають, заради кого і заради чого вони працюють — заради себе і для себе. А це дуже важливо, це мотивує і дає їм так необхідні для такого режиму сили.

Крім того, можливо, у багатьох є серйозні проблеми з плануванням робочого дня — саме тому вони нічого не встигають. А ви будьте кращі, організованіші. А коли бізнес почне розвиватися — зможете найняти більше персоналу, на який перекладете всю «брудну» роботу. Так що, це питання цілком вирішуване: кожен, що працює на себе, сам може вирішувати, коли і скільки йому працювати і варіанти є завжди.

Проблема 7. У мене немає бізнес-освіти. Є й люди, які однією з проблем відкриття бізнесу вважають відсутність у них спеціальної освіти, що дозволяє більш грамотно вести свої справи. Це взагалі величезна помилка. Щоб відкрити бізнес, абсолютно не обов’язково мати якусь спеціальну освіту. Більш того, в підприємці часто йдуть люди, які взагалі не мають вищої освіти! І досягають успіху в справах, і заробляють набагато більше, ніж їхні однолітки, які закінчили інститут і працюють на дядю за фахом. Так що відкиньте ці дурниці і сміливо відкривайте свою власну справу.

Проблема 8. Якщо я розорюся — залишуся в боргах. Багато хто побоюється відкривати бізнес, тому що боїться, що вони можуть не просто розоритися, а й обрости боргами та нажити собі серйозні проблеми. І такі випадки дійсно мають місце, тому не можна стверджувати, що такі побоювання зовсім безпідставні. Однак, бізнес завжди пов’язаний з ризиками: повністю їх «прибрати» ніяк не можна, але їх можна і потрібно мінімізувати. У тому числі даний ризик залишитися в боргах.

Для цього просто не потрібно будувати свою справу на позикових коштах, тим більше — на якихось приватних позиках, як це, на жаль, часто буває. Бракує власних коштів — починайте з малого і розвивайтеся. Ну а банкрутство бізнесу — це теж цілком звичайний бізнес-процес, і багато підприємців за своє життя проходили його неодноразово і після закриття однієї справи вони просто відкривали наступну і нічого страшного з ними не траплялося.

Проблема 9. Бізнес — це зв’язок з криміналом. Є люди, які на питання «що заважає відкрити бізнес?» Відповідають, що бізнес і кримінал зараз тісно переплетені і не хочеться в це вплутуватися. Тут потрібно визнати, що ця проблема дійсно існує, але не повсюдно, а лише в окремих, приватних випадках або в деяких сферах діяльності. Ну, наприклад, якщо ви хочете зайнятися скуповуванням брухту кольорових металів, то зв’язків з криміналом навряд чи вдасться уникнути. Але якщо ви будете торгувати дитячими колясками — про який кримінал мова? Так що, тут проблема легко вирішується вибором правильної сфери діяльності, не пов’язаної з чимось незаконним і чесним веденням бізнесу.

Проблема 10. У нас не можна вести бізнес чесно. Це помилка є логічним продовженням попереднього. Так, в деяких випадках бізнес дійсно ведеться за сірими і чорними схемами, але далеко не завжди. І ви самі вправі вибирати, чим ви будете займатися і як будете вести бізнес: чесно чи не дуже. Відкривати бізнес, отримувати дозвільні документи і навіть оптимізувати оподаткування цілком можна чесними шляхами. Іноді вони просто не такі зручні, але це можливо. Тому, вибір за кожним і він є.

Ось, що заважає відкрити бізнес більшості людям, які замислювалися над цим, але не роблять ніяких дій. Як бачите, багато проблем і побоювань є лише міфами і сформованими стереотипами, інші ж цілком можна вирішити. З цього можна зробити висновок, що головна проблема відкриття бізнесу — це інформаційне середовище, яке поширює всі ці міфи і страшилки, в реальності ж все виглядає зовсім по іншому і ви зможете зробити більш правильні висновки, тільки тоді, коли самі безпосередньо з цим зіткнетеся.

Тому, якщо ви дійсно хочете зайнятися власною справою — тверезо проаналізуйте всі свої проблеми і побоювання, адекватно оцініть свої можливості, мінімізуйте ризики і дійте. Навіть якщо у вас не вийде — ви придбаєте дуже цінний досвід, який обов’язково стане в нагоді вам надалі.

Власний бізнес

Пропоную вашій увазі трохи роздумів про те, які перспективи сьогодні відкриває власний бізнес і чи може створення власного бізнесу замінити традиційну роботу і стати стабільним джерелом доходу в сімейний бюджет.

Як ви знаєте, зараз більшість країн і, відповідно, людей переживають так звану фінансову кризу, яка періодично загострюється і створює все нові проблеми для кожної окремо взятої людини.Одним з неминучих наслідків цієї кризи є скорочення робочих місць, звільнення людей, скорочення зарплат та інших виплат. На цьому тлі люди сприймають створення власного бізнесу як нове джерело доходу замість втраченого старого. Багато в певній мірі і раніше замислювалися про те, щоб відкрити власний бізнес і втрата роботи стала для них додатковим стимулюючим фактором.

власний бізнес

власний бізнес

Однак, слід визнати, що і бізнес в момент фінансової кризи страждає не менше, ніж працевлаштовані люди, проте тут є один важливий момент. Існують такі сфери ведення бізнесу, які актуальні завжди і навіть під час кризи будуть користуватися попитом. Таким чином, першочерговий важливий момент для створення власного бізнесу — правильний вибір бізнес-ідеї, яких існує безліч. Серед них є як традиційні, так і нестандартні бізнес-ідеї.

Так ось, в періоди загострення фінансової кризи від різного роду «екзотики» або бізнесу, спрямованого на багатих споживачів, слід відмовитися, а вибирати ті сфери, які завжди будуть користуватися попитом, без яких просто неможливо прожити. Щоб було зрозуміліше, розглянемо кілька прикладів.

Невдалі ідеї для створення власного бізнесу в кризовий період:
• бутік брендового одягу;
• клінінгова фірма;
• готель для собак;
• магазин елітних вин;
• приватний дитячий садок.

Вдалі ідеї для створення власного бізнесу в кризовий період:
• продуктовий магазин;
• послуги пасажирських перевезень (маршрутні таксі, автобуси);
• посередництво при доставці товарів з Китаю.

У традиційній бізне- ідеї, затребуваної широкими верствами населення, завжди більше шансів на успіх, ніж у рідкісної, нестандартної або розрахованої на обмежене коло споживачів. У той же час, другий варіант в разі успіху може приносити більш солідні доходи.

Дуже хороший варіант вибору, якою справою зайнятися — використання в якості бізнес ідеї напрямки свого хобі або своєї професії, в яких у вас вже є хороший досвід, який вам подобається і в якому ви компетентні. Однак, при цьому необхідно також звертати увагу на затребуваність цього напрямку для створення бізнесу, щоб не вийшло так, що ваш власний бізнес нікому не буде потрібен крім вас самих.

Непоганим варіантом для створення власного бізнесу, в тому числі і в період економічного спаду, можуть стати партнерсько-дилерські відносини або бізнес на умовах франчайзингу. Є великі фірми, зацікавлені в просуванні своєї продукції і свого бренду, які завжди готові розширювати перелік своїх партнерів-дистриб’юторів.

Вони навіть готові ділитися досвідом і надавати своїм партнерам готові бізнес-плани для відкриття чергового представництва, які залишається тільки трохи адаптувати під умови конкретного населеного пункту. Правда, варто пам’ятати, що якщо мова йде про франчайзинг, то використання відомої торгової марки, як правило, платне, причому, чим відоміший бренд — тим більше воно коштує.

Власний бізнес як частина чужого, вже більш відомого і розкрученого бізнесу, має непогані шанси на успіх навіть у важкі часи. Звичайно ж, створення власного бізнесу — процес однозначно непростий і підприємець-початківець обов’язково зіткнеться з низкою труднощів і проблем. Це і проблеми створення стартового капіталу, і корупція, і багато чого ще, іноді навіть того, що від нього не залежить. Все це доведеться долати і для цього знадобляться певні особистісні якості. Без наявності ділових якостей відкрити і підтримувати власний бізнес буде непросто.

Якщо порівнювати створення власного бізнесу і традиційну роботу, то виникає резонне питання: що вигідніше? І найцікавіше, що однозначної відповіді на нього бути не може, навіть чисто в матеріальному плані. Це буде залежати від багатьох факторів, наприклад:

• розмір зарплати, яку ви можете отримувати на традиційній роботі в порівнянні з планованим доходом від бізнесу;

• необхідний розмір стартового капіталу для бізнесу, наявність або відсутність у вас такої суми;

• наявність у вас необхідних особистісних якостей для створення власного бізнесу і т.д..

Таким чином, власний бізнес як спосіб заробітку підійде далеко не кожній людині. Однак, якщо говорити про його перспективи, то при вдалій організації і розвитку бізнесу власна справа в переважній більшості випадків дає більше перспектив, ніж працевлаштування, хоча б тому, що у власному бізнесі завжди є, куди розвиватися і цей розвиток в матеріальному плані приносить більший ефект, ніж зростання по кар’єрних сходах. Однак, звичайно ж, завжди є і будуть дрібні підприємці, наприклад, які торгують на ринках, які заробляють нітрохи не більше середньої зарплати в регіоні, а іноді — і менше.

В цілому, на мій погляд, власний бізнес — це більш перспективний напрямок для розвитку, ніж робота на дядю, однак, як і в будь-якому правилі, тут можуть бути свої винятки. Якщо вас зацікавило створення власного бізнесу, рекомендую ознайомитися з уже більш конкретною статтею про те, як необхідно діяти і через що доведеться пройти: «Як відкрити свій бізнес?»

Який бізнес вигідний?

Сьогодні я розповім вам, як визначити, який бізнес вигідний, а який ні. Кожен бажаючий відкрити свою справу завжди стоїть перед вибором бізнес ідеі і, як правило, розглядає кілька варіантів. І ось як зробити правильний вибір, як зрозуміти, який бізнес найвигідніший з наявних можливостей- про це і піде мова в сьогоднішній статті.

Як оцінити бізнес ідею? Я опишу приблизну схему, таку, якою її бачу я, а ви вже можете її коригувати, виходячи з якихось умов, в яких перебуваєте конкретно ви.

Крок 1. Відбір бізнес ідей для оцінки. Отже, щоб визначити, який бізнес вигідний, потрібно для початку мати, з чого вибирати. Для першого відбору бізнес ідей ні в якому разі не варто брати все, що вам здається найприбутковішим. Тут я настійно рекомендую відбирати тільки бізнес ідеї, що відповідають критеріям, які я більш докладно описував у статті «Ринкова ніша. Як вибрати нішу в бізнесі?» — ті, що вам подобаються, відповідають вашим знанням і навичкам і користуються попитом. Якщо хоча б один з цих критеріїв абсолютно не відповідає вам, краще таку ідею відсікати відразу: навряд чи у вас вийде створити щось успішне в цьому напрямку.

який бізнес вигідний

який бізнес вигідний

Крок 2. Оцінка можливої націнки. Далі, щоб визначити, який бізнес вигідний з відібраних на першому етапі, потрібно прикинути, яку націнку на собівартість одиниці товару або послуги ви зможете використовувати і, відповідно, який може бути ваш потенційний прибуток з однієї одиниці продукції. Логічно, що чим вище розмір торгової націнки, тим перспективнішим буде цей вид бізнесу. Однак, не менш важливий і наступний крок.

Крок 3. Оцінка попиту. Крім націнки, важливо ще оцінити попит на товар / послугу і прикинути кількість, яку ви зможете продати, припустимо, за місяць, щоб оцінити потенційну прибуток. Наприклад, продукту А вартістю 10000 гривень з націнкою 200% ви зможете продати 1 одиницю на місяць і заробите 20000 гривень. А продукту Б тієї ж вартості 10000 гривень з націнкою всього 20% ви зможете продати 40 одиниць в місяць і заробите 80000 гривень. Відповідно, бізнес з продуктом Б буде в 4 рази вигіднішим, незважаючи на колосальну різницю в націнці.

Крок 4. Оцінка конкуренції. Дуже важливий момент, який не варто випускати з уваги, вибираючи, який бізнес вигідний — це оцінка рівня конкуренції. Навіть якщо на продукт є дуже високий попит, цілком ймовірно, що конкуренція в цьому сегменті теж надвисока і ви просто не зможете туди «втиснутися». Наприклад, є щомісячний попит на 40 одиниць товару, але на ринку вже представлено 10 компаній, що продають цей же товар. Таким чином, якщо навіть ви займете рівну з ними частку (що теж дуже складно), то зможете продавати всього 3-4 одиниці товару в місяць, що буде недостатньо навіть для покриття поточних витрат. Вибирати варто ті сегменти, конкуренція в яких мінімальна.

Крок 5. Тестування бізнес ідеї. Далі пропоную вам пройти цей цікавий і важливий заключний етап, який вже максимально точно підкаже вам, чи дійсно обраний бізнес вигідний, або ви помилилися в оцінках. Для цього, не відкриваючи бізнес, спробуйте просто приватно продати яку-небудь кількість обраних товарів і послуг за бажаною ціною. Наприклад, через інтернет аукціони, дошки оголошень, соціальні мережі, форуми.

Якщо у вас це вийде — значить, попит дійсно є і можна переходити до відкриття бізнесу. Але якщо немає — тоді не факт, що ваша задумка виявиться успішною, тому краще повернутися на 1-2-3 кроки назад, вибрати і точно так же протестувати наступні варіанти для визначення оптимального варіанту, який в тесті покаже відмінний результат.

Ось приблизно так можна визначити, який бізнес вигідний саме для вас, для вашої ситуації, для вашого регіону. Як бачите, в цьому немає нічого особливо складного. Коли вибір буде зроблено — не відкладайте з реалізацією бізнес ідеі, тому як ситуація може помінятися, наприклад, в плані конкуренції, в плані попиту або в інших моментах кон’юнктури ринку.

Бажаю вам тільки прибуткового бізнесу, успішної реалізації задуманих ідей! Побачимося в інших публікаціях на даному ресурсі — сайті, який стане вам хорошим помічником в заробітку, інвестуванні та управлінні особистими фінансами.

Як отримати користь від невдач в бізнесі?

Не секрет, що перші тижні нового року — це час підбиття підсумків. Хочеш не хочеш, але починаєш невимушено думати про те, що зробив за цілий рік, чого досяг, де були промахи, щоб проаналізувати все це і постаратися стати в наступному році ще краще. Для тих, хто вже з нами працює, підведення підсумків не займає багато часу, адже всі показники бізнесу видно в системі LPtrasker, як на долоні. Але інша справа в звичайному повсякденному житті, тут потрібно буде дуже постаратися, щоб врахувати всі ключові моменти в минулому. Саме тому я сьогодні розкажу про те, як отримати користь від невдач у бізнесі.

Отже, як виявити модель ідеальних дій? Думаю, зрозуміло, що кожна ваша дія повинна давати свій результат і ідеальною дія буде тоді, коли вона приноситиме максимальну користь. Для виявлення моделі, яка давала б максимальну ефективність від здійснюваних вами дій потрібно для початку визначити свій факт. Факт — це те, скільки грошей у вас в кишені. Оскільки основна наша аудиторія — це підприємці та маркетологи, то погодьтеся, що результатом їхньої праці є саме дохід.

як отримати користь

як отримати користь

Якщо ви були б лікарем, то вашим результатом було б число врятованих життів. Але ви- підприємець, тому, ваш факт — це модель вашого бізнесу, за допомогою якої ви змогли заробити стільки, скільки маєте на сьогоднішній день. Важливо те, що ви перебуваєте в самому центрі цієї моделі і можете її коригувати за вашим бажанням, змінюючи окремі елементи.

Наприклад, поміняти метод продажів, найняти нового співробітника, поміняти відношення з існуючим співробітником, впровадити нові продукти, поміняти місце магазину, щось в собі, свій розклад і т.п. Ніхто не сказав, що це легко. Взагалі найскладніше на світі — це міняти те, до чого звик. Але без цього і результату не буде. Ви ж хочете, щоб Ваш факт був більше?

Четверте транспортне кільце в Москві — найдорожча дорога у світі. Вартість будівництва $ 578,000,000 за 1 км. Якщо хтось подумав, що в цифрі опечатка, то п’ятсот сімдесят вісім мільйонів доларів за один кілометр. Чиясь модель ідеальних дій дозволяє успішно реалізувати таку бізнес схему. Наша ціль не обговорити погано це чи добре. Наша мета знайти модель, при якій ми зможемо робити менше і заробляти більше.

Як отримати користь від невдач, що необхідно зробити щоб змінити свій факт?
1. Визнати факт
2. Прийняти гіпотезу
3. Перевірити гіпотезу
4. Подивитися знову на факт (спрацювало?)

Для розшифровки цих позицій і більш глибокого вивчення даної тематики, пропоную вам подивитися  вебінар, на якому ви дізнаєтеся:

• Чому у вас досі не той факт, який ви бажаєте?
• Як приймати і перевіряти гіпотези?
• Як збільшити силу і точність своїх дій?
• Критерії ідеальної моделі бізнесу?

Заходьте на наш сайт  на сторінку «Вебінари» та отримайте всі відповіді на свої запитання…

Як управляти бізнесом на безлюдному острові?

Сьогодні я вам розкажу одну історію, яка трапилася зі мною цього року і розкажу вам як управляти бізнесом віддалено, тоді, коли ти знаходишся практично на безлюдному острові. Так ось, несподівано мене запросили поїхати на риболовлю. Причому не на нудну риболовлю з вудками, як багато її собі уявляють, а на рибальських катерах, з повним спорядженням в кемпінговий табір, а головне в компанії досвідчених рибалок. Від такої пропозиції, звичайно ж, я не міг відмовитися.

Проблема полягала в тому, що я не міг собі цього дозволити, зважаючи на те, що був запланований запуск проекту якраз в дні риболовлі. Оскільки я являюсь прихильником того, що працювати необхідно не в офісах, а в інтернеті, то цю нестандартну задачу мені все таки довелося вирішити. Що потрібно інтернет підприємцю для ведення бізнесу і запуску інтернет проекту? Звичайно ж ноутбук та інтернет.

як управляти бізнесом

як управляти бізнесом

Але справа в тому, що місце нашого проживання планувалося на безлюдному острові , тому і з цими благами могла б трапитися проблема. На щастя, електроенергію зміг організувати за допомогою бензинового генератора, а інтернет- за допомогою мобільного 3G Інтернету. Кілька годин на збір рибальського табору і мій новий мобільний офіс був готовий. Проблем із зарядом батареї не повинно було бути, та й інтернет працював більш-менш стабільно.

Таким чином, свій звичний розпорядок дня я зміг цілком адаптувати під риболовлю. Рано вранці, ще до сходу сонця ми збиралися на риболовлю, щоб встигнути на ранковий жор жереха. Кілька годин на воді — і риба на обід вже спіймана. Кожен день ловили щось нове: то жереха, то щуку, то окуня. Загалом, вранці себе забезпечували обідом: наваристою «царської юшкою» і рибними котлетками. Далі, у той час, коли риболовлі немає ніякої, з’являється кілька годин на запуск інтернет-проекту, постановку завдань співробітникам та інші невідкладні справи. Якраз, в той момент коли від роботи голова починає трохи пухнути, приходить час вже для вечірньої риболовлі.

Невелика приємна прогулянка по водній гладі, драйв від лову риби і вечеря вже готова. Пізно ввечері приходить час знову трохи попрацювати: кілька дзвінків по скайпу та повний аудит роботи співробітників за допомогою унікального сервісу, який допомагає повністю контролювати як роботу бізнесу взагалі, так і роботу співробітників. Потім- чудова вечеря та незабутній відпочинок на лоні природи.

Найцікавіше, це те, що в кінці дня розумієш, що день пройшов зовсім не даремно, а на 100% потужності. Це стосується як відпочинку, так і роботи. Емоції, враження, відчуття виконаної роботи просто переповнювали через край і давали новий імпульс та наснагу до нових звершень.

Під час цього незапланованого відпочинку я повністю відчув на своїй шкурі як управляти бізнесом повністю віддалено, я дійсно зрозумів, що вести бізнес можна навіть на безлюдному острові! А в цей час, молодь і все активне населення прагне до того, щоб перебратися у великі міста для пошуку високооплачуваної роботи!

Я ще давно на підсвідомому рівні розумів, що урбанізація втрачає свою актуальність. Вона зовсім вже мертва. Наприклад, у великих містах: божевільні пробки, необґрунтовані ціни, огидна екологія, а головне негативний емоційний фон. Одна моя подруга написала : «Виїхала в 7 ранку на роботу, а пробка вже почалася від мого будинку, рік тому такого зовсім не було». Це вже стандартна ситуація. Люди, які давно нікуди не вибиралися за місто просто перестають посміхатися. Питається, навіщо все це потрібно?

Якщо ще кілька років тому було неможливо заробити пристойні гроші за межами міста, то тепер, все це можливо і бізнес в інтернеті не міф, а реальність. 100% віддалено можна створити свій бізнес, можна влаштуватися на роботу, можна приєднатися до команди на певний проект і заробити хороші гроші. Таким чином, немає необхідності пересуватися фізично для того, щоб заробляти гроші, достатньо лише працювати час від часу онлайн . Ви самі вирішуєте коли ви перебуваєте на піку своїх енергетичних ресурсів і готові працювати продуктивно, а коли ви відпочиваєте і заряджаєтесь емоційно.

Ось так я на власному досвіді переконався як управляти бізнесом навіть на безлюдному острові. Система LPtrasker дуже допомагає мені в цьому і я зараз не представляю свого життя без неї. Чи працюєте ви вже онлайн? Якщо так, то чим займаєтеся? Якщо ще ні, то що вам заважає? Пропоную подискутувати на цю тему…

Ринкова ніша. Як вибрати нішу в бізнесі?

Сьогодні хочу розглянути поняття «ринкова ніша» і запропонувати вашій увазі деякі думки про те, як вибрати нішу в бізнесі. Як відомо, будь-яке відкриття бізнесу перспективи розвитку. Тому помилитися в цьому просто не можна.

Що таке ринкова ніша? Отже, почнемо з того, що таке ринкова ніша або ніша в бізнесі. Ринкова ніша — це якесь вільне або частково вільне місце на ринку товарів і послуг, на які є попит, але немає або недостатньо пропозиції. Іншими словами можна сказати, що ринкова ніша — це певний сегмент споживачів, на яких орієнтовані товари або послуги конкретного бізнесмена.

ринкова ніша

ринкова ніша

Вибір ніші для бізнесу найтіснішим чином пов’язане з поняттям «конкуренція», оскільки, як правило, в переважній більшості напрямків для ведення бізнесу все ринкові ніші вже зайняті, то новому підприємцю неминуче доводиться вступати в конкурентну боротьбу з уже працюючими на ринку представниками бізнесу.

Тому відкриття нового бізнесу в більшості випадків передбачає витіснення певної частини бізнесу вже працюючих підприємців і заняття їх ніші, тобто, відбір частини їхніх клієнтів.І тут дуже важливо задуматися про те, як вибрати нішу в бізнесі так, щоб витримати цю конкуренцію, щоб не програти вже представленим на ринку компаніям, які за умовчанням перебувають в кращих умовах, ніж той, хто тільки починає бізнес.

Як вибрати нішу в бізнесі? Вибір ніші для бізнесу — це дійсно дуже непростий і відповідальний захід. Тут не можна керуватися якимись одними факторами, нехтуючи іншими, грамотний пошук ринкової ніші обов’язково передбачає комплексний підхід і розгляд питання з різних позицій.

Зараз я хочу запропонувати вашій увазі ті ключові моменти, які обов’язково необхідно врахувати, думаючи про те, як вибрати нішу для бізнесу. У кожному з них я приведу прості життєві приклади, які допоможуть вам краще це зрозуміти.

1. Оцінка попиту. Вибираючи ринкову нішу, необхідно об’єктивно оцінити попит на ті товари та послуги, які ви збираєтеся пропонувати в тому регіоні, в якому ви збираєтеся вести бізнес і переконатися в тому, що це дійсно затребуване і це дійсно будуть купувати. Припустимо, ви — великий фахівець в області дорогих годинників. Ви знаєте про них все і мрієте побудувати бізнес на їх реалізації.

Ви з радістю виявили, що у вашому провінційному місті з населенням 100 000 жителів ця ніша взагалі вільна, годинник, які ви хочете продавати, не продає більше ніхто. Ви знайшли гарного постачальника, закупили в нього товар за відмінною ціною, відкрили на видному місці магазин, дали рекламу, виставили ціни нижче середньоринкових. Але люди лише заходять до вас в магазин, хитають головами і йдуть. Просто тому, що такі дорогі годинники їм не потрібні. Ви терпите збитки.

А от якби ви відкрили інтернет магазин цих же годинників , вивели б його на перші позиції в пошуку і запропонували б ціни трохи нижче, ніж у конкурентів — у вас би, безумовно, бізнес почав зростати. Все тому, що дорогий годинник — дуже специфічний продукт, попит на який в невеликому місті якщо і є, то мізерно малий, тут потрібно орієнтуватися на більш широку аудиторію, серед якої є ті одиниці, якими затребуваний цей товар.

2. Оцінка конкуренції. Думаючи про те, як вибрати нішу для бізнесу, обов’язково необхідно реально оцінити конкурентне середовище, в якому вам належить працювати і свої шанси забрати у конкурентів хоча б частину їхньої клієнтської аудиторії. Припустимо, ви вирішили відкрити бізнес з виробництва та встановлення пластикових вікон. Ви — хороший фахівець у цій галузі, вам це подобається, ви вивчили попит на цю продукцію і переконалися в тому, що він є.

Візьмемо те ж саме 100-тисячне містечко. Звичайно ж, ця ринкова ніша вже зайнята: у місті працюють інші виробники та їхні посередники, але ви бачите всі їхні недоліки і вирішуєте, що за рахунок більш високої якості продукції та робіт при тій же ціні зможете зайняти цю нішу в бізнесі.

Ви відкриваєтеся, даєте рекламу, у вас з’являються окремі клієнти, їм подобається якість вашої продукції і послуг, вони передають інформацію своїм знайомим, клієнтський потік росте, ви працюєте з прибутком. Але конкуренти, звичайно ж, не дрімають.

Бачачи, як ви забираєте їхніх клієнтів, вони знижують ціни на 20%. А ви не можете так вчинити, бо 20% — це і є ваш дохід, якщо ви їх приберете, ви будете працювати попросту в нуль, а може навіть у збиток. Тепер клієнти кажуть, що у вас занадто дорого, тому ідуть у конкуруючі фірми. Бачачи, що кількість замовлень дійшло до збиткового рівня, вам нічого не залишається, окрім як закрити бізнес. Після того, як ви закриваєтеся, конкуренти повертають свої ціни на колишній рівень.

В даному випадку ви не змогли оцінити свої конкурентні можливості. У представників більш великого бізнесу завжди є певний запас фінансової міцності, завдяки якому вони можуть подібним чином демпінгувати, працюючи в збиток, щоб витіснити з ринку конкурентів. У вас такого запасу не було.

3. Оцінка ринкової кон’юнктури. Перед тим, як вибрати нішу в бізнесі, необхідно проаналізувати, яка кон’юнктура необхідна для того, щоб успішно цим займатися і чи є така кон’юнктура в тому місці, де ви хочете організувати бізнес.

Наприклад, ви вирішили зайнятися річковим бізнесом і встановити на дикому пляжі з високою відвідуваністю надувний атракціон і холодильник з морозивом. Місце відмінне, конкурентів взагалі немає, ви налаштовані на колосальний прибуток. Берете в оренду за чималі гроші частину пляжу, купуєте атракціон, приїжджаєте встановлювати холодильник і раптом виявляєте, що там взагалі ніде поблизу немає електрики, вам просто нікуди підключити насос і саму морозильну камеру.

Той електрощиток, на який ви розраховували, виявляється вже пару років як не працює. Вам нічого не залишається, окрім як купувати бензиновий генератор і щодня заправляти його паливом, а з урахуванням цих витрат прибуток вже виходить зовсім не така, як ви планували, якщо взагалі виходить. Якби ви заздалегідь ретельно вивчили наявність необхідної інфраструктури, то, можливо, вибрали б інше місце, забезпечене електрикою, яке б не вимагало таких додаткових витрат.

4. Оцінка фінансових можливостей. Вибір ніші для бізнесу необхідно проводити у відповідності зі своїми фінансовими можливостями, причому, в цьому плані краще себе недооцінити, ніж переоцінити. Припустимо, у вас з’явилася відмінна бізнес ідея- відкриття продуктового магазину в своєму районі, причому, ця ринкова ніша на щастя ще вільна.

Ви прорахували всі витрати, склали бізнес план і виявилося, що у вас є тільки половина суми, яку необхідно вкласти. Не біда, адже ідея однозначно прибуткова, тому ви вирішуєте позичити відсутню суму грошей. У банках вам не дають кредит для бізнесу, тому що у вас поки немає доходів і забезпечення, тому ви берете гроші в борг під відсотки у родичів і мікропозики в декількох небанківських кредитних організаціях.

Ось начебто необхідна сума для старту зібрана і ви починаєте процес відкриття бізнесу. Але тут виявляється, що є ще так звані «корупційні витрати» — необхідно заплатити представникам декількох організацій, щоб вони дали вам дозвіл на початок торгівлі. Та й поки суть та діло, загострюється фінансова криза, ціни ростуть і у вас не вистачає грошей навіть на необхідне торгове обладнання, не кажучи вже про закупівлю товару.

Таким чином, магазин так і не відкривається, а ви опиняєтеся у фінансовій ямі, тому що у вас банально нічим погашати борги, які з’явилися. Але ж якби ви адекватно оцінили свої фінансові можливості, все було б інакше.

5. Оцінка власних знань, навичок, умінь. Розмірковуючи над тим, як вибрати нішу в бізнесі, необхідно адекватно оцінити власні здібності, перш ніж займатися тією чи іншою справою. Причому, слід враховувати як безпосередньо професійні, так і керівні навички.

Приміром, ви хочете відкрити цех з виробництва ковбаси, а за освітою ви — диригент оркестру та все життя пропрацювали викладачем в музичному ВУЗі. Як гадаєте, чи великі ваші шанси на успіх? Навіть якщо ця ринкова ніша вільна і затребувана? Звичайно ж, можна найняти професійних менеджерів, які зроблять всю роботу за вас, але, по-перше, їм потрібно добре платити, а по- друге, раптом серед них виявляться недобросовісні працівники, які попросту будуть вас обманювати і розвалять вам весь бізнес заради власної вигоди? А ви навіть не зможете це вчасно зрозуміти.

Інший наочний приклад. Часто буває так, що людина, яка досягла великих успіхів у певної професії і заробила на цьому певний капітал, бажає залишити роботу на дядька і відкрити свій бізнес. Він — професіонал своєї справи, що відмінно знає всі бізнес процеси зсередини, ринкова ніша відносно вільна. Здавалося, б, що ще треба … Але, вийшовши «з під крила» роботодавця і відкривши власну справу, він зазнає невдачі. Проблема в тому, що у нього просто відсутні необхідні ділові якості: він відмінно справлявся з роботою під керівництвом інших, але не був здатний взяти керівництво на себе, в тому числі, грамотно керувати самим собою.

Що ж, я розповів вам, що таке ринкова ніша і як вибрати нішу в бізнесі. Ще раз хочу підкреслити наступне: пошук ринкової ніші необхідно здійснювати комплексно. Як ви бачите на прикладах вище, навіть упущення в одному з факторів при відмінній ситуації за іншими може привести до краху. А це завжди не тільки фінансові але й психологічні втрати, які вам, звичайно ж, не потрібні. Ну а щоб не просто вести прибутковий бізнес, а досягти справжніх успіхів, необхідно, щоб обрана ринкова ніша відповідала трьом найважливішим критеріям, які я описав у статті «Якою справою зайнятися?»

Мережевий маркетинг

Сьогодні я хочу розглянути мережевий маркетинг як вид бізнесу, розповісти про суть мережевого маркетингу, розкрити його основні переваги як способу активного і пасивного заробітку.

У переважної більшості людей сформувалася стійка думка, що мережевий маркетинг — обман, лохотрон і т.п., і як тільки вони чують таке словосполучення, у них відразу виникають асоціації з чимось жахливим і негативним, і ці асоціації змінити досить непросто. Але я все ж спробую.

Отже, що ж таке мережевий маркетинг? Це всього лише один із способів просування товару, при якому мережева компанія-виробник реалізує свою продукцію через мережу постійних споживачів. Кожен споживач, який виступає одночасно партнером мережевої компанії, розвиває власну торговельну мережу, отримуючи при цьому активний дохід від власних продажів продукції компанії і пасивний дохід від продажів інших людей, залучених ним в компанію.

мережевий маркетинг

мережевий маркетинг

При цьому учасник компанії мережевого маркетингу виступає не продавцем, а дистриб’ютором товару (від англ. Distributor — розповсюджувач), тобто, підприємцем, розповсюджувачем продукції компанії від власного імені з метою отримання доходу. Щоб краще зрозуміти цю відмінність, давайте розглянемо різницю між поширенням продукції за традиційною схемою і за схемою мережевого маркетингу.

Припустимо, товар виробляється за кордоном. Традиційна схема просування товару: виробник — імпортер –великий оптовий посередник — дрібний оптовий посередник — роздрібний продавець – споживач.

Схема просування товару в мережевому маркетингу: виробник — дистриб’ютор – споживач. Як бачите, при традиційній схемі шлях товару від виробника до споживача проходить через безліч посередників, кожен з яких збільшує його вартість, щоб щось заробити собі. У результаті споживач купує товар як мінімум в 1,5-2 рази дорожче його первісної вартості, а в багатьох випадках — у кілька разів дорожче.

В мережевому маркетингу посередник всього один — дистриб’ютор і за рахунок цього мережева компанія має можливість не тільки гідно винагороджувати його за особисті продажі, але й ділитися своїм прибутком з продажів інших дистриб’юторів, тим самим, стимулюючи кожного учасника компанії до розвитку мережі.

Дуже важлива особливість мережевого маркетингу полягає в тому, що тут, на відміну від сфери роздрібних продажів, з’являється можливість отримувати не тільки активний, але і пасивний дохід, розвиваючи власну мережу дистриб’юторів.

Суть мережевого маркетингу полягає в побудові мережі дистриб’юторів, мотивації кожного дистриб’ютора не тільки до особистих продаж (як у традиційному бізнесі), але й до розвитку власної мережі. Мережевий маркетинг дає вигоду кожному учаснику ланцюжка:

• мережева компанія отримує прибуток від продажу продукції і постійно розвиває мережу продажів (а значить — і прибуток компанії постійно зростає);

• дистриб’ютор отримує комісійні від продажу продукції і частина прибутку компанії від продажів інших дистриб’юторів власної мережі;

• споживач отримує якісний товар з мінімальною націнкою завдяки мінімальній кількості посередників (всього один посередник).

Найчастіше мережеві компанії виробляють і поширюють такі види продукції:

• косметику;
• товари побутової хімії;
• товари для здоров’я;
• предмети особистої гігієни.

Тобто, це все ті товари, які кожен з нас регулярно використовує в повсякденному житті. Так чому б не отримати з цього додатковий заробіток, одночасно використовуючи якісні товари (а продукція мережевого маркетингу, як правило, відрізняється високою якістю) і рекомендуючи їх своїм знайомим?

Дистриб’ютор мережевої компанії не повинен асоціюватися з «втюховальщиком» чогось дорогого і абсолютно непотрібного. Це людина, яка сама користується якісною продукцією, заробляє на цьому і рекомендує іншим таку ж можливість: можливість користуватися якісною продукцією та мати додатковий заробіток, який, до речі, цілком може перерости і в основний, адже можливості для заробітку в мережевому маркетингу не обмежені.

На сьогоднішній день мережевий маркетинг — це, на мій погляд, досить цікавий і перспективний спосіб заробітку, альтернатива традиційній роботі «на дядю», робота на себе, яка може стати хорошим бізнесом, відмінний приклад переходу від активного доходу до пасивного. Звичайно ж, у ньому, як і в будь-якому іншому способі заробітку, є свої плюси і мінуси, а також певні нюанси, на яких я більш докладно зупинюся в наступних публікаціях.

Що ж, я описав основну суть мережевого маркетингу, принцип роботи мережевої компанії. Звичайно ж, цей спосіб заробітку не можна назвати простим, для того щоб досягти в ньому успіху, необхідно володіти певними якостями, які я також розгляну в подальшому більш детально. При грамотному підході, наполегливості і прагненні до саморозвитку, мережевий бізнес, безсумнівно, може принести дуже хороші результати, але за відсутності такого може не принести взагалі нічого.

З іншого боку, людина особливо нічого й не втратить, оскільки мережевий маркетинг зазвичай не вимагає якихось істотних вкладень. На закінчення хочу додати, що я особисто знаю кількох людей, які досягли дуже великих успіхів у мережевому маркетингу, вийшли на хороший рівень пасивного доходу і пройшли свій шлях до фінансової незалежності, правда, знаю і чимало тих, у кого, навпаки, нічого з цього не вийшло.

При використанні матеріалів сайту посилання на Invest-Program.com.ua обов'язкове. Design by Prostorunet