Підписуйтесь та отримуйте корисну інформацію одразу ж на свою пошту.

Записи с меткой: реклама

Кольори в рекламі і маркетингу

У цій публікації я хочу розглянути досить цікаву тему: як правильно використовувати кольори в рекламі і маркетингу. Психологія людини говорить нам про те, що різні кольори викликають різні відчуття та емоції і спонукають здійснювати різні дії. Звичайно ж, ця особливість людської психіки не залишилася без уваги маркетологів, тому при розробці реклами, при просуванні брендів в різних випадках використовуються різні кольори.

Ознайомившись з цією статтею, ви дізнаєтеся, які емоції і почуття викликають у людини різні кольори, як правильно використовувати кольори в маркетингу і рекламі, в яких випадках краще застосовувати той чи інший колір. Отже, почнемо по порядку. Напевно ви всі звертали увагу, що різні компанії використовують різні кольори для просування своїх брендів. Все це робиться не просто так: над створенням бренду великої компанії працюють цілі відділи маркетологів, і він(бренд) продумується буквально до дрібниць. Кожен колір покликаний викликати у людини різні асоціації. Наприклад, подивіться на цю картинку:

кольори в рекламі

кольори в рекламі

Взагалі всі кольори можна умовно розділити на дві категорії:

• Теплі кольори — асоціюються з енергією. Сюди можна віднести всі «червоні» кольори: жовтий, помаранчевий, червоний, коричневий колір і їхні відтінки.

• Холодні кольори — асоціюються зі спокоєм. До них відносяться всі «сині» кольори: блакитний, синій, бірюзовий, фіолетовий, зелений і їхні відтінки.

Чорний і білий кольори йдуть окремо і є, скажімо так, класикою колірної гами. Всі ці асоціації знаходять своє застосування в рекламі і маркетингу.

Червоний колір — це колір пристрасті, він збуджує і завжди викликає у людини яскраві, підвищені почуття та емоції. Побачивши червоний колір у людини частішає серцевий ритм, частішає дихання, стимулюються мозкові рецептори. Червоний колір в рекламі можна охарактеризувати наступними епітетами: агресивний; енергійний; провокаційний.

Використання червоного кольору в рекламі і маркетингу ідеально підійде для бізнесу в сфері продуктів харчування, IT-сфері, продажі автомобілів. Іноді можна використовувати цей колір для реклами господарських або медичних товарів. Не підходить даний колір для фінансової сфери, індустрії краси, в рекламі авіаперельотів.

Фіолетовий колір асоціюється у людини з вишуканістю і таїнством, благородством і витонченістю. Використання цього кольору в рекламі і маркетингу ставить перед собою мету викликати такі асоціації: королівська гідність; вишуканість смаку; ностальгія; таємниця.

Фіолетовий колір ідеально підійде для реклами у фінансовій та IT-сфері, а також в медицині. В окремих випадках його можна застосовувати в маркетингу авіаліній, брендів одягу, в рекламі нерухомості і автомобілів, деяких продуктів харчування. Не варто використовувати фіолетовий колір в рекламі побутової техніки та продукції сільського господарства.

Синій колір асоціюється з небом, водою, морем, океаном. Мабуть, саме синій колір частіше інших використовується в рекламі і маркетингу, оскільки він розслабляє і викликає відчуття спокою й умиротворення. Його використання в просуванні товарів і послуг покликане викликати у людини такі асоціації: надійність; стабільність; безпека; відповідальність.

Синій колір найкраще підійде для реклами побутової техніки та електроніки, комп’ютерних товарів і послуг, мобільних гаджетів, всіх типів пасажирських і вантажоперевезень, медичних товарів та послуг, сільськогосподарської продукції, фінансових брендів. Можна використовувати цей колір для просування послуг в сфері нерухомості. Не зовсім доречний синій колір для реклами автомобілів, одягу, продуктів харчування.

Коричневий колір асоціюється із землею і символізує простоту, силу, стійкість. Однак, з використанням цього кольору в рекламі і маркетингу потрібно бути обережним, оскільки для окремих людей він може асоціюватися з брудом і нечистотами. Використовуючи коричневий колір в маркетингу, маркетологи намагаються підкреслити такі характеристики: доступність; натуральність; простота; надійність.

Найкраще використовувати коричневий колір в рекламі одягу, автомобілів, продукції сільського господарства. Також він допустимий для просування технічних товарів, запчастин, продуктів харчування, медичних товарів, нерухомості. Не варто використовувати коричневий колір для реклами фінансових послуг, перевезень, високотехнологічних товарів.

Чорний колір — це класика. У рекламі і маркетингу цей колір використовують компанії, які хочуть підкреслити свою класичну вишуканість. Чорний колір ідеально підійде для реклами дорогих, брендових, статусних товарів і послуг. Він повинен викликати у споживача такі асоціації: престиж; якість; вишуканість; цінність; вічність.

Ідеальним буде використання чорного кольору для реклами брендового одягу, престижних автомобілів, новітніх гаджетів, елітної нерухомості. Припустимо застосовувати чорний, рекламуючи IT-товари і послуги. Невдалим буде використовування чорного кольору в сфері перевезень, продуктів харчування, в медичній і фінансовій сфері.

Білий колір у людини асоціюється з непорочністю (як плаття нареченої), чистотою, стерильністю (як медичний халат). Саме це він і покликаний підкреслювати в рекламі. Використовуючи білий колір, маркетологи хочуть викликати у споживачів такі асоціації: невинність; чистота; благородство; м’якість.

Ідеальним чином білий колір підійде для реклами будь-яких товарів і послуг, пов’язаних з медициною, а також товарів і послуг для дітей. Припустимо його використання при просуванні послуг перевезень, побутової техніки традиційно білого кольору (холодильників, пральних машин і т.п.), сільськогосподарської продукції, нерухомості і автомобілів, деяких IT-товарів. Білий колір краще не застосовувати для реклами продуктів харчування і в фінансовій сфері.

Зелений колір в психології асоціюється з природою, спокоєм, свіжістю і здоров’ям. При використанні цього кольору в маркетингу і рекламі дуже велике значення має обраний відтінок, оскільки світло-зелений викликає почуття безтурботності, а насичено-зелений — багатства, достатку, у багатьох він асоціюється з грошима, як колір долара. Використання зеленого кольору в рекламі вказує на: престиж; достаток; здоров’я; спокій.

Зелений колір ідеально підійде для просування фінансових послуг, продуктів харчування, побутової техніки, нерухомості, товарів IT-сфери. Допустимо використовувати його для медичних і сільськогосподарських брендів. А ось для маркетингу в сфері вантажоперевезень, одягу, автомобілів зелений колір краще не застосовувати.

Оскільки жовтий колір — це колір сонця, то головні асоціації, які він викликає в людській психіці- надія і оптимізм. Жовтий колір в рекламі використовують для підкреслення креативу, енергії, залучення уваги потенційних покупців. Ось основні моменти, на які він робить акцент: позитив; світло; тепло; мотивація; креативність.

Застосування жовтого кольору буде ідеальним для реклами і маркетингу побутової техніки та інших технічних товарів, продуктів харчування, ріелторських послуг. У деяких випадках його можна використовувати для просування медичних товарів і послуг, продукції сільського господарства. Погано підійде жовтий колір для реклами IT-товарів, одягу, перевезень, фінансових послуг, автомобілів.

Помаранчевий колір є певним симбіозом яскравості і позитиву жовтого з пристрастю і енергетикою червоного, можна сказати, що цей колір сповнений життя і азарту. Використовуючи його в рекламі, маркетологи хочуть підкреслити: жвавість; веселощі; грайливість; достаток. Помаранчевий колір буде ідеальним для реклами послуг в сфері розваг, IT-товарів, медичних товарів та послуг. Також його можна використовувати для просування продуктів харчування, нерухомості, продукції сільського господарства. Недоречний помаранчевий колір для реклами техніки, фінансів, перевезень, автомобілів, одягу.

Ось приблизно так використовують кольори в маркетингу і рекламі. Маю надію, що ця інформація допоможе вам для побудови найбільш ефективної реклами своїх товарів та послуг.

Як розпізнати брехню в рекламі та відгуках?

Сьогодні я хочу поговорити про те, як розпізнати брехню в рекламі та відгуках. Особливо це стосуватиметься численної реклами в інтернеті, відгуків до інфопродуктів, товарам з інтернет магазинів, різних платних сервісів, хайпів, способів заробітку в інтернеті і т.д.. Щоб не допускати помилок, які призводять до фінансових втрат, потрібно знати, як розпізнати брехню в тому, що ви читаєте і в цій статті я розгляну основні ознаки обману в рекламі та у відгуках в інтернеті.

Отже, взагалі для чого використовується обман і брехню в рекламі? Ну природно, щоб залучити більше цільових клієнтів і більше заробити. На жаль, реклама і відгуки в інтернеті практично не піддаються ніякій цензурі і контролю, тому там пишуть що попало і на це «що попало» попадаються недосвідчені і малограмотні користувачі, а іноді навіть цілком розумні люди. Тому що брехня в рекламі теж буває, скажімо так, різного рівня: щось видно за версту, а щось може виглядати цілком правдоподібно, якщо не придивитися. Тут, мабуть, багато що залежить від рівня копірайтера, який писав текст.

як розпізнати брехню

як розпізнати брехню

Отже, щоб розпізнати брехню в рекламі, для початку потрібно знати її характерні ознаки. Я помітив, що найчастіше обман криється в публікації нібито особистих відгуків і думок про продукт і про те, як він «змінив життя на краще». Чому цей прийом так активно використовується? Звичайно ж, тому, що це має найбільший психологічний вплив на людей: одна справа, коли що-небудь кажуть в рекламі, а тут ніби як пише конкретна жива людина, вже спробувала продукт і отримала результат. Реальні позитивні відгуки про товари і послуги пишуть набагато рідше, ніж фальшиві і замовні.

Судіть самі: якщо ви що-небудь купили і вам сподобалося — ви, швидше за все, ніде не будете про це говорити. Але якщо вам не сподобалося- у вас буде непереборне бажання розповісти про це всьому світу і «насолити» недобросовісному продавцеві. Тому реальних негативних відгуків завжди буде більше, ніж реальних позитивних. Проте, і позитивні відгуки, написані від душі реальними людьми, теж виключати не можна. Отже, давайте розглянемо, як розпізнати брехню в рекламі та відгуках, які характерні ознаки вона містить.

Ознака 1. Все починається з жорсткого негативу. Людина психологічно влаштована так, що більше сприймає негатив і це завжди активно використовується в рекламі. Але одна справа, коли просто рекламується товар і послуга, а інша — коли ви бачите фальшивий відгук, в якому хтось весь цей негатив подає від свого імені, буквально про себе. Подумайте самі, хто буде у всіх фарбах розписувати, який він жахливий і як у нього все погано?

Ознака 2. Тиск на емоції. Брехня в рекламі часто намагається викликати у читача певні емоції, наприклад, жалість, співчуття, оскільки людиною, що знаходиться під владою емоцій, простіше управляти, примушуючи її прийняти потрібне рішення, зробити потрібну дію.

Ознака 3. Неприродні для розмовного жанру фрази. Всі ви прекрасно знаєте, як люди пишуть і спілкуються в інтернеті. І ось, якщо ви помітите в відгуках фрази, які абсолютно нехарактерні для інтернет спілкування — знайте, що перед вами, швидше за все, рекламна брехня.

Ознака 4. Фрагменти «офіційного» тексту. Думаючи про те, як розпізнати брехню в рекламі та відгуках, звертайте увагу: чи немає в тексті фрагментів, які більше підходять для офіційних прес релізів або інструкцій із застосування продукту.

Ознака 5. Фактор випадковості. Дуже характерний критерій для більшості фейкових відгуків. Оповідач згадує, що зіткнувся з тим, що описує, абсолютно випадково або, наприклад, за порадою друзів і знайомих.

Ознака 6. Сам рекламований продукт згадується як би ненароком. Ну, наприклад, йде дуже багато тексту, що викликає емоції, а в кінці всього пару слів про те, що потрібно купити і куди перейти.

Ознака 7. Акцент на швидкість і простоту. Для несправжніх відгуків це цілком нормальне явище, але чоловік, який залишає свій відгук, ніколи не буде робити такі акценти. Тому, якщо ви їх помітили — значить, перед вами чергова рекламна брехня, а сам відгук фейковий.

Ознака 8. Акцент на акції, знижки, бонуси. Знову відомий всім рекламний трюк, але подумайте самі, чи будуть на цьому акцентувати увагу люди, які залишають відгук? Так що, якщо ви помітили щось подібне — дуже ймовірно, що це знову брехня в рекламі.

Ознака 9. Наявність обмежень. І знову типовий рекламний трюк, який навряд чи напише звичайна людина, що залишає відгук. Як правило, це можна зустріти в самому кінці, як додатковий мотиватор до вчинення потрібної дії.

Ознака 10. Акцент на чесності. Подумайте самі, якщо людина не бреше, чи буде вона акцентувати на цьому увагу? Думаю,ні.

Ознака 11. Наявність «щасливих» фото. Якщо відгук супроводжується радісними і щасливими фотографіями, то це практично фейк. Ну подумайте самі, яка нормальна людина буде фотографуватися і викладати свої фото тільки тому, що їй сподобався куплений товар?

Ознака 12. Наявність зашифрованого партнерського посилання. Цей факт на 100% говорить про те, що на вас просто хочуть заробити, а все що написано — банальна рекламна замануха. Тому, якщо ви побачили у відгуках реферальне посилання — обходьте його десятою дорогою.

Ось такі вони — характерні ознаки фейкових відгуків, які дуже часто використовуються в інтернет рекламі. Буду радий, якщо ця інформація допоможе вам не робити помилок. Поділіться нею з друзями в соціальних мережах — думаю, їм теж буде корисно.

Що таке маркетинг

У цій публікації я розповім вам, що таке маркетинг, які основні види маркетингу активно використовуються в бізнесі на сьогоднішній день і що вони означають.

Напевно всі часто чують фрази «маркетинговий хід», «маркетинговий прийом», всім також знайоме поняття мережевий маркетинг, яке викликає у більшості людей негативні емоції, так от, ознайомившись з цим матеріалом, ви будете більш чітко і грамотно представляти, про що йде мова , ну і, звичайно ж, зможете застосовувати необхідні види маркетингу при веденні свого бізнесу.

що таке маркетинг

що таке маркетинг

Маркетинг — це комплекс заходів, спрямованих на стимулювання збуту певного товару чи послуги. Головне завдання маркетингу — максимально задовольнити потреби своїх клієнтів: зробити все для того, щоб їм подобалася продукція, вони були задоволені їй і були максимально зацікавлені в її придбанні.

Слід зазначити, що сьогодні «товаром» може виступати і громадська думка, тенденція, політична сила, загалом, все, що завгодно. Сам термін маркетинг запозичений з англійської мови (marketing) і перекладається як «торгівля на ринку», «продаж на ринку». Говорячи про те, що таке маркетинг, потрібно згадати, що він супроводжує всі етапи виробництва і збуту продукції, а тому включає в себе величезний перелік досліджень, дій, процесів, так чи інакше пов’язаних із стимулюванням збуту і задоволенням попиту кінцевих покупців:

• На етапі розробки товару / послуги: дослідження ринку, вивчення споживчого попиту, аналіз конкурентів і т.д .;

• На етапі виробництва товару / послуги: розробка дизайну, вибір компонентів і комплектуючих, і т.д .;

• На етапі просування товару / послуги: вибір ефективної реклами, формування ціни і т.д .;

• На етапі збуту кінцевому споживачеві: проведення акцій, розіграшів, лотерей і т.д.

Таким чином, можна сказати, що маркетинг супроводжує весь процес розробки, виробництва, просування та збуту товару і, безумовно, відіграє дуже важливу роль в будь-якому виді бізнесу . На великих підприємствах існують цілі відділи маркетингу, ну а в малому бізнесі підприємцю доводиться або самому виконувати всі ці функції, або наймати для цього сторонні маркетингові компанії.

Розглянемо основні види маркетингу, які актуальні на сьогоднішній день. Існує цілий ряд класифікацій маркетингу за різними ознаками. Розглянемо найбільш поширені з них і, безпосередньо, ті види маркетингу, з якими кожен з нас часто стикається в житті як споживач, а також зможе використовувати у своєму бізнесі як продавець.

Найбільш популярним явищем в просуванні товарів і послуг нині є масовий маркетинг — вид маркетингу, метою якого служить охоплення максимально широкої цільової аудиторії, без яких-небудь обмежень. Звичайно ж, він буде давати певний ефект, але в багатьох випадках більш ефективним буде цільовий маркетинг — спосіб просування товарів і послуг, спрямований на задоволення потреб певного клієнтського сегмента (студенти, пенсіонери, позичальники, водії, бухгалтера, підприємці, власники сайтів , дівчата, молодята і т.д., критерій відбору може бути будь-який, виходячи з типу товару / послуги).

Якщо компанія виробляє чи реалізує різні види товарів, призначені для різних цільових груп — їй необхідний диференційований маркетинг, що передбачає різні варіанти просування для кожного конкретного товару. При впровадженні на ринок нового товару або послуги необхідно використовувати розвиваючий маркетинг — вид маркетингу, спрямований на формування попиту. А якщо ж попит на товар або послугу, які вже представлені на ринку, суттєво впав, застосовується стимулюючий маркетинг, покликаний відновити цей попит.

Коли в покупця формується негативне ставлення до певного товару або послуги, необхідний конверсійний маркетинг — розробка заходів, покликаних змінити негативне ставлення на позитивне або, як мінімум, нейтральне. Якщо попит згасає разом з «життєвим циклом» товару або послуги — застосовується ремаркетинг, а якщо попит піддається коливанням (наприклад, це завжди відбувається у сезонних товарів / послуг) — синхромаркетинг, «підігріваючий».

Буває так, що для певного товару / послуги на ринку сформувалася ідеальна ситуація: попит відповідає пропозиції, але і в цьому випадку необхідний підтримуючий маркетинг, покликаний «підтримувати» цю рівновагу і не допустити її зміни. А іноді буває так, що, навпаки, необхідно знизити попит на свій продукт (наприклад, коли виробник не може забезпечити необхідний обсяг виробництва) — в цьому випадку слід проводити демаркетинг — спеціальні заходи, спрямовані на зниження попиту, але не на повне його припинення.

А от коли потрібно повністю «прибрати» попит на певні товари або послуги, проводиться протидіючий маркетинг — заходи, спрямовані на максимальне зниження попиту, аж до нульового. Приміром, такий вид маркетингу можуть використовувати для боротьби з шкідливою для здоров’я продукцією (алкоголь, тютюн і т.д.), а також недобросовісні конкуренти.

Існують також й інші види маркетингу, які можуть представляти інтерес. Для просування товарів і послуг на територіях певною географічної спрямованості (морські узбережжя, гори, снігові райони тощо) застосовується геомаркетинг. Цей вид маркетингу також враховує географічний склад населення, а тому може дати дуже хороший ефект при грамотному застосуванні. Існує і вид маркетингу, спрямований на просування не конкретних товарів і послуг, а конкретних територій (це може бути ціла країна або окремий її регіон, припустимо, курортний, наприклад, Карпати) — він носить назву маркетинг територій.

Буває так, що кілька компаній об’єднують свої маркетингові зусилля і спільно розробляють маркетингові заходи, які будуть однаково корисні кожній із них. Такий вид маркетингу називається ко-маркетинг (спільний маркетинг), він дозволяє кожної з компаній оптимізувати свої витрати, а тому може бути дуже цікавий, особливо в кризові періоди. Ко-маркетинг спрямований на просування не конкретної марки товару або послуги, а цілої групи товарів (наприклад, жувальна гумка, заняття спортом, відпочинок в Єгипті і т.д.), при цьому кожна з компаній матиме в цьому свій інтерес.

Окремим видом маркетингу є кулхантинг, що займається дослідженням і формуванням трендів. Кулхантинг має просто колосальне значення: саме завдяки йому створюються тенденції, на яких згодом заробляються мільйони і мільярди доларів. Приміром, тенденції в комп’ютерних іграх, мобільних гаджетах, моді, стилях одягу і т.д.

Існує й таке поняття як соціальний маркетинг — вид маркетингу, спрямований на формування громадської думки. Він активно використовується для боротьби із шкідливими звичками, пропаганди здорового способу життя і т.д., але при цьому може мати і свої корисливі цілі: наприклад, використовуватися в цілях формування в суспільстві певних політичних поглядів. Останнім часом на соціальний маркетинг витрачаються просто величезні кошти з держбюджетів і не тільки, але багато людей при цьому навіть не підозрюють, що їхні погляди і думки — це всього лише результат грамотної і дорогої роботи професійних маркетологів.

Іноді застосовується і дуже складний вид маркетингу — маркетинг взаємовідносин — заходи, спрямовані на формування думки або попиту у якої-небудь конкретної особи чи групи осіб (це може бути відомий громадський або культурний діяч, бізнесмен, інвестор і т.д.). Дуже популярним останнім часом є прихований маркетинг, який передбачає не явне, а дуже завуальоване просування товарів і послуг, що надає психологічний ефект на цільову аудиторію. Прихований маркетинг, наприклад, активно застосовується при просуванні бізнесу в соціальних мережах. До речі, все, що пов’язано із просуванням товарів і послуг в інтернеті виділено в окремий напрям – інтернет-маркетинг.

Як правило, компанія одночасно використовує різні види маркетингу, різні його інструменти та прийоми, спрямовані на стимулювання збуту або формування думки покупців, цільової аудиторії. І ось сукупність всіх цих видів та інструментів носить просту назву маркетинг-мікс.

Тепер ви маєте уявлення про те, що таке маркетинг і, якщо уважно подивитеся по сторонах, зможете побачити різні види маркетингу, які використовуються повсюдно. Ну а якщо ви задумалися про відкриття бізнесу — вам просто обов’язково необхідно грамотно продумати свою маркетингову стратегію і вибрати свій маркетинг-мікс.

Реклама в інтернеті

Говоримо сьогодні про те, що дає реклама в інтернеті, наскільки це цікаво для обох сторін (рекламодавця та власника рекламного майданчика), які види інтернет реклами зараз актуальні, чим вони відрізняються один від одного і який з них краще вибрати, знову ж таки, обом сторонам . На сьогоднішній день практично будь-який напрямок бізнесу потребує реклами: грамотно продумані та ефективні рекламні компанії стимулюють зростання бізнесу і, відповідно, доходів.

Це твердження повною мірою можна застосувати і до бізнесу в інтернеті. До слова сказати, за темпами розвитку інтернет бізнес в останні роки займає лідируючі позиції серед всіх інших сфер підприємницького заробітку. Щодня створюються тисячі сайтів для заробітку, багато з них успішно розвиваються і приносять дохід своїм творцям.

реклама в інтернеті

реклама в інтернеті

Реклама в інтернеті виступає одним із найбільш вагомих факторів просування бізнесу будь-якого характеру, представленого у всесвітній мережі. Для власників ресурсів — це один із найбільш поширених і доступних способів монетизації сайту. Розміщення реклами в інтернеті ставить своєю головною метою забезпечити переходи на сайт рекламодавця користувачем, який вже потім зможе замовити товар або послугу, або просто якийсь час пробуде на сайті (навіть другий варіант буде в певній мірі більш корисний).

Реклама в інтернеті має свою важливу особливість: один і той же сайт дуже часто виступає і рекламодавцем, і видавцем (майданчиком для розміщення реклами). При розміщенні реклами в інтернеті використовуються чотири види тарифікації та оплати:

1. Оплата за перегляди (період) — тарифікується конкретний період розміщення реклами (як правило — 1 місяць, може бути і будь-яка інша кількість діб, годин, місяців).

2. Оплата за перегляди (точна кількість) — встановлюється тариф за 1000 переглядів рекламного блоку і лічильник його показів, оплачується точна кількість показів, виходячи зі встановленого тарифу.

3. Оплата за переходи — встановлюється тариф за 1 перехід (клік по рекламі) і лічильник переходів, рекламодавець платить тільки за фактичну кількість відвідувачів, які перейшли на його сайт .

4. Оплата за дію — оплачуються тільки ті переходи, в результаті яких користувач зробив певну дію (оплатив товар або послугу, зареєструвався і т.д.). Останній варіант є найбільш високооплачуваним (в деяких випадках ціна за 1 дію може доходити до 100 доларів і вище), але і чекати такої дії часто можна нескінченно.

В цілому ж, ціни на рекламу в інтернеті можуть бути різноманітні: вони залежать від якості і тематики рекламного майданчика, та й просто від кон’юнктури, що склалася на ринку інтернет реклами в певний момент.

Чим якісніше сайт, на якому буде розміщена реклама — тим більше цільових відвідувачів він може привести на рекламований сайт і тим дорожче буде коштувати розміщення реклами. Одночасно падіння активності рекламодавців або ж їхня відсутність призводить до зниження ціни на рекламу в інтернеті як в цілому по мережі, так і на конкретному сайті.

Реклама в інтернеті – дуже об’ємна тема і в одному матеріалі не можна розглянути всі її аспекти. Саме тому в наступному матеріалі ми продовжимо розповідь про рекламу і розглянемо які бувають види інтернет реклами .

Найбільш ефективна реклама

Вітаю вас, шановні поціновувачі нашого інтернет ресурсу. В попередньому матеріалі ми почали розглядати досить цікаву тему, а головне – актуальну тему. Сьогодні ми продовжимо розповідь про те, яка реклама є найбільш ефективною і як я й обіцяв, розглянемо п’ять ключових моментів , які повинні включати найбільш ефективна реклама .

Отже, 5 складових ефективної реклами :

1. Наявність проблеми. Перш за все, щоб в принципі привернути увагу до реклами, необхідно позначити проблему. Вона навіть може носити досить негативний характер, оскільки люди підсвідомо більше сприймають негатив, ніж позитив. Можна навіть певним чином «прикрасити» проблему, непомітно збільшити її значимість. На початку реклами потрібно показати, що є певна проблема, яка потребує вирішення і це відразу приверне увагу тих людей, яким вона близька — тобто, якраз вашу цільову аудиторію.

найбільш ефективна реклама

найбільш ефективна реклама

Наприклад: « У вас поганий запах з рота?», «Втомилися від постійних стресів?», «Банк не повертає депозит?» , «Вам немає чим платити кредит?» Грамотно сформульована проблема означає, що ваша цільова аудиторія обов’язково придивиться / прислухається до вашої реклами, тобто, як мінімум, зверне на неї увагу. Це вже добре! Йдемо далі …

2. Варіант вирішення проблеми. Отже, цільова аудиторія залучена, тепер необхідно грамотно її «обробити». Вона повинна отримати те, за чим, власне і звернула увагу на вашу рекламу, а саме — рішення своєї проблеми. Це і повинно бути продовженням вашої рекламної пропозиції. Наприклад: «Нові льодяники усувають 100% неприємного запаху!», «Маленьке кафе із затишною домашньою обстановкою дозволить вам по-справжньому розслабитися», «Наші досвідчені юристи допоможуть вам відстояти свої права в суді!», «Протягом години ми підберемо для вас швидкі та доступні варіанти рефінансування проблемної заборгованості!».

Прочитавши таке оголошення, потенційний клієнт бачить, що ви можете йому допомогти, але ще не готовий прийняти рішення з різних причин: хоче обміркувати, візьме на замітку і розгляне «потім», порівняє з іншими варіантами і т.д. Тому далі необхідно те, що розвіє його сумніви і змусить прийняти рішення саме на вашу користь.

3. Унікальна пропозиція -тут необхідно зробити акцент на тому, чому необхідно звернутися саме до вас, а не до когось іншого , тобто, позначити вашу унікальну пропозицію, що вигідно відрізняє вас від конкурентів. Найбільш ефективна реклама повинна однозначно грамотно підкреслювати вашу унікальність. наприклад: «Всього за 5 хвилин!» , «Келих вина в подарунок кожному» , « У разі негативного рішення ми повністю повернемо вам гроші» . Прочитавши таке оголошення, клієнт вже практично ваш. Йому потрібен останній поштовх, завдяки якому він вже точно звернеться саме до вас.

4. Обмеження. У якості «останнього поштовху» найкраще використовувати якесь обмеження, яке не полишало б йому шансів на роздуми. Це може бути тимчасове або кількісне обмеження. Головне його завдання — змусити потенційного клієнта звернутися до вас якомога швидше, щоб встигнути потрапити в обмежуючі рамки.

Наприклад: «Тільки з 25 по 30 січня — акція: 20% безкоштовно!» , «До 22 години вхід вільний!», «Першим трьом клієнтам — знижка на послугу 50%!». Можна сказати, що клієнт вже прийняв рішення і тепер залишається тільки спонукати його здійснити задумане.

5. Заклик до дії. Останнє, що повинна містити найбільш ефективна реклама — заклик до необхідної дії — першого кроку, який здійснить ваш потенційний клієнт. Приклади: «Зайди до нас, щоб купити упаковку льодяників по акції!», «Зателефонуйте до 18:00, щоб встигнути замовити столик!» , «Зателефонуйте за тел., щоб отримати безкоштовну консультацію юриста!» . Якщо клієнт зробить хай не покупку, але перший крок до її здійснення — спрацює психологічне правило 72 годин і йому вже складно буде відмовитися від задуманого.

Ось приблизно так повинна будуватися найбільш ефективна реклама. Звичайно ж, потрібно розуміти, що кожен випадок індивідуальний, тим не менше, ці загальні правила можна використовувати практично завжди — саме вони дадуть максимальний результату від проведення вашої рекламної компанії. До речі, знаючи ці 5 складових ефективної реклами, ви зможете самостійно грамотно скласти рекламний текст або макет, заощадивши на замовленні такої послуги у рекламних компаній.

Як оцінити ефективність реклами? Після того, як рекламна компанія буде проведена, вам обов’язково потрібно оцінити її ефективність. Якщо ви пробуєте різні варіанти, то завдяки грамотній оцінці, ви якраз і зможете визначити, яка реклама найефективніша. Як це зробити? Головний індикатор ефективності реклами — підвищення продаж і, як я вже говорив, перевищення додатково отриманого прибутку над рекламними витратами. До речі,фахівці компанії Mobile Marketing  окрім того, що допомагають створити найбільш ефективну рекламу шляхом створення landing page із високою конверсією, дозволяє також оцінити ефективність вашої реклами, інтегрувавши на ваші сайти допоміжні сервіси для оцінки такої ефективності .

Що ж, я дав вам деякі рекомендації про те, як зробити рекламу найбільш ефективною і як визначити, яка найбільш ефективна реклама. Сподіваюся, ці рекомендації вам допоможуть.

Найефективніша реклама: яка вона

Сьогодні я пропоную розглянути один з найважливіших аспектів ведення будь-якого бізнесу — рекламу і поговорити про те, яка найефективніша реклама та чому. Для підприємця, особливо початківця, реклама часто є якоюсь «темною конячкою»: він не знає, чи спрацює вона, чи дасть бажаний ефект, або, навпаки, обернеться тільки зайвими витратами.

У цій статті я буду розглядати питання з точки зору представника малого і середнього бізнесу, оскільки великий бізнес рекламується по дещо іншим критеріям, ставлячи перед рекламною компанією інші завдання.

3 правила підбору найбільш ефективної реклами.

найефективніша реклама

найефективніша реклама

Правило 1. Ваша головна мета — не «попіаритися», а збільшити клієнтський потік і продажі. Якщо великий бізнес може рекламуватися тільки для того, щоб підвищити впізнаваність бренду, стати більш популярним, сформувати собі певний імідж, то для малого бізнесу такий підхід не підійде — реклама буде збитковою, що неприпустимо. Найефективніша реклама для малого бізнесу — це та, яка реально збільшить кількість клієнтських звернень (відвідувань, дзвінків, заходів на сайт і т.д.) і, як наслідок, кількість продажів.

Правило 2. Ви повинні сприймати рекламу як інвестицію — інвестувати гроші в рекламну компанію, відразу прораховуючи, коли вони до вас повернуться і який дохід принесуть. Якщо за прогнозами ваші доходи від розміщення реклами не перекриють її вартість, то така інвестиція просто безглузда. І, навпаки, чим більше ви плануєте заробити, завдяки конкретній рекламній компанії, тим ефективнішою для вас вона буде.

Правило 3. Розглядайте три складових ефективної реклами в комплексі. Найефективніша реклама повинна грамотно поєднувати в собі три ключових складових:

1. Канал реклами;

2. Рекламна пропозиція;

3. Цільова аудиторія.

Якщо хоча б одна з цих складових буде підібрана невірно, реклама не принесе належного ефекту. Ну і на закінчення ще одне загальне правило: Реклама потрібна обов’язково, давати її необхідно. При відсутності реклами навіть вже, здавалося б, «розкручений» бізнес може поступово зійти нанівець. Але до неї потрібен грамотний підхід, щоб це була не аби яка, а саме ефективна реклама.

Яка найефективніша реклама? Напевно кожен підприємець відразу хоче отримати відповідь на питання «Яка реклама найефективніша?» і вкласти гроші саме в неї. Але, на жаль, універсального рецепту тут не існує. Вибір рекламної компанії залежить від цілого ряду чинників:

• Вид рекламованого бізнесу;

• Цільова аудиторія;

• Рекламний бюджет;

• Пропозиції рекламодавців.

Найефективніша реклама для кожного виду бізнесу і навіть для кожного конкретного випадку буде різною. Тому необхідно розглядати, пробувати і порівнювати різні варіанти, фактично до точних висновків завжди можна прийти тільки експериментальним шляхом.

Однак, якого б вигляду не була реклама, завжди можна виділити її ключові особливості, що визначають ефективність. Вже ні для кого не секрет, що головна функція реклами — впливати на підсвідомість потенційних клієнтів, спонукаючи та мотивуючи їх скористатися рекламною пропозицією. Виходячи з цього, можна позначити ті складові рекламної пропозиції, які найкращим чином чинять психологічний вплив на людей. Ці складові визначені шляхом численних досліджень та аналізу ефективності реклами, тому цілком можуть служити відправною точкою для розробки рекламної пропозиції в будь-якому вигляді, будь то графічна, текстова або ж медійна реклама.

В наступному матеріалі я наведу і коротко опишу 5 ключових моментів, які повинна включати в себе найефективніша реклама і приведу по кожному із них приклади.

При використанні матеріалів сайту посилання на Invest-Program.com.ua обов'язкове. Design by Prostorunet